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行為經濟學上的「代表性偏差」
你有沒有發現，很多投資詐騙都都會要你加私人或官方 Line，不管是私人帳號還是官方帳號，只要你滑過社群媒體、YouTube 影片或名人貼文的留言區，就會看到許多類似的訊息，例如：
- 「我跟著 XX 老師買股票，一週內就賺了幾十萬」
- 「這是老師的 Line ID：@xxx，想賺錢的趕快加」
- 「推薦你關注 XX 粉絲專頁，提供的資訊很有幫助」
表面上只是好心分享，但背後其實是精心設計的誘餌。
以下是他們的策略，當然不建議你做，因為賺錢的方法都寫在「刑法」裡：
第一步就是要先吸引 800 個人加你的 Line 帳號，對這 800 人分兩組，一組（400人）你說 A 股票會漲，一半（400人）說 B 股票會漲。假如 A 股票真的漲了——你成功讓 400 人相信你說對了。
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放棄不信你的那 400 人，繼續對剩下相信你的 400 人，再分成兩組：一組（200人）說 C 會漲、一組（200人）說 D 會漲。一樣的情境重演，你留下了 200 個見證你「連中兩支」股票的人。
放棄不信你的那 200 人，重複這樣的分化與篩選，到了第三輪，你就會擁有 100 位親眼見證你連中三支股票的鐵粉。
到了這裡，假設這 100 人當中有 10% 願意掏出 100 萬讓你幫忙操作投資，那麼恭喜你，你就這樣騙到了 1000 萬。
（100人 × 10% × 100萬 = 1000萬。）
整個過程中，你從頭到尾沒有真的預測過任何股票的走勢，只是透過機率分配、選擇性遺忘和篩選留下來的信眾，營造出「連勝不敗」的假象。
這整套騙局，其實就是一個經典的行為經濟學實驗。
你也許會覺得這一套手法太小兒科，怎麼可能還有人會相信？你也許會這樣想，那恭喜你，你很可能受過良好教育。只要你去問問每天處理詐騙案的警察，或者是天天接觸轉帳民眾的銀行行員，他們會告訴你，每天都有長輩把退休金、積蓄、房子拿去「投資」，而且是被比上面這種還更粗糙的詐術給騙走。
這些騙術之所以有效，並不是因為話術特別高明，而是因為它們打中了我們大腦裡根深蒂固的心理機制，其中一個最常被利用的，就是行為經濟學中的「代表性偏差」。
所謂「代表性偏差」，指的是人們習慣根據直覺去判斷事物是否具有某種特徵，當看到一個人連續三次「預測正確」，我們的大腦會自動推論：「他一定有真本事！」，而不會退一步去思考這整件事是否存在統計上的操作空間。
不玩你不擅長的遊戲
之所以會有人上當，正是因為我們大多數人在判斷事情時，用直覺判斷的速度，遠遠快過邏輯思考，而邏輯思考本身，對大腦來說是高耗能的行為，人類本能傾向偷懶，讓我們一次次掉入思維陷阱。
巴菲特的老戰友查理・蒙格說過：
如果你去玩自己不擅長，但別人擅長的遊戲，那麼你便注定輸得一敗塗地。
而這個道理，在金融詐騙的領域裡顯得特別真實。當你對投資沒有足夠理解，卻面對一群專門操控人心、創造幻象的詐騙集團，那你不是在「投資」，而是在「送錢」。
所以如果你最近發現身邊有人開始說：「有人幫我投資，保證年化報酬多少％，你也一起參加吧！」請你千萬不要立刻拒絕，你可以把這篇文章轉貼給他看看，提醒他：
世上從來沒有「穩賺不賠」的投資，如果有，那該是金融教科書的歷史奇蹟，怎麼會悄悄躲在 Line 群裡等你加入？